作者:Jennifer Zhang股票配资平台排行榜,impact 大中华区总裁
iPX:先导、建制、规格之下的问题导向
距离iPX2024(Partnerships Experience,全球合作伙伴营销峰会) NY场结束已经超过1个月,但它带给我的收获与感动依旧清晰而深刻。这很契合impact的含义(冲击)和办事风格。
对我而言,参与iPX并不是一种陌生的体验,但每次都会让我充满期待,而最终的体验也会超越预期。来自不同赛道的品牌方、publisher、agency、partner济济一堂,来自不同视角、不同层次、不同诉求的思想碰撞并激荡,使得iPX一步步成长为全球数字营销领域真正的盛会。
从线上到线下,从纽约到伦敦,从悉尼到深圳,impact正在将iPX从一项活动定格为习惯,再从习惯沉淀为文化。能够见证并参与其中,是一种荣幸,甚至有些“FOMO”。
iPX的议题通常具有先导性。例如今年NY场的主题是“适应蓬勃发展的合作伙伴经济”(Adapt to thrive in today’s partnership economy),延续了历届的iPX的基调——趋势性的、预见性的、核心的,而所有的子议题都围绕它展开。
NY场邀请了TikTok for Business中小企业全球合作伙伴营销主管Vana Han、Acceleration Partners网红营销副总裁Amelia Glynn、The Home Depot媒体合作高级经理Brittny Kindred以及头部博主代表共同探讨【affiliate and creator marketing的双赢】,可以看作impact对于下一阶段数字营销发展动向的官方“认证”。
全程参与下来,我的理解是:合作伙伴经济已经掀起了蓬勃发展的客观浪潮,品牌方与服务商的角色已经从开拓者、推动者、主导者渐渐变成了响应者、跟随者、追赶者。在一片光明的前景下,品牌方与机构都不得不持续、快速、艰难地调整、适应、进化,以参与到这新一轮的产业红利之中,而不是被红利所抛离。
先“叠一层甲”,这里主要是指欧美市场的情况,并不一定匹配中国出海市场。
其次,iPX的议题通常具有建制性,即以细节反推整体,以局部论述系统,更加契合营销业务管理者的经营视角,同时不脱离品牌方的核心利益关切。
例如NY场邀请Disney Streaming全球付费媒体和绩效合作伙伴总监Elisa Charbonnel及Walmart数字媒体&内容联盟营销&合作伙伴营销高级经理Ga-Young Lee讨论一流联盟营销项目的建立与优化,邀请Walmart数字媒体副总监Michelle Nadel及Vista高级营销经理Joelle Hargadine分享如何在平台算法变化、经济大环境压力下保持营销项目的稳定性与竞争力等等。
最后,保持一定的“规格”,促成同场交互的“领袖级”networking,也是我们组织iPX的初衷之一。以横(宽度)纵(高度)视野为基底,以解读趋势、机遇与突破为导向,更直接的多元对话、更真实的立场博弈、更自由的随机讨论,使iPX成为一个不断涌现新方案、新合作、新机遇的“场”。
这个充满无限可能的场,将会是孕育合伙伙伴经济新动能的节点、基石和平台——这便是我眼中的iPX。
为什么是iPX China?
风险偏好与长短取舍——中外合作伙伴营销的差异
深耕中国市场5年,我一刻不停地在思考中国出海品牌的潜在需求。
不难发现,国内与海外品牌所面对的的主要问题,还是存在着较为明显的差异。我个人观点的是:也许是发展阶段不同,也许是资源禀赋所限,总之从操盘层面,我们也无法直接套用海外场已经成熟的主题与结论,更无法直接照搬海外iPX的立意与形式。
目标与姿态,是中国出海品牌与海外本土品牌最本质的区别,攻守分明。
海外品牌对于风险的偏好是相对保守的,更多的是对现有成熟体系的改良与补缺(包括对AI的观察框架),以寻求一种可以长期发展的均衡状态。而国内出海品牌的需求则聚焦很多,集中在完成跨境市场的建立,以及实现品牌的本土化转型,处于一种“不进则退”的浪潮之中,相对地也就更加需要功能性更加直接一些的方法论。
所以我们需要中国版的iPX,来解决中国出海的问题,回答中国出海的可能。
深层调整,布局长期,以合作伙伴营销拆解散点化顽疾
经过数十年的探索,中国出海产业走过了一条漫长而蓬勃的路。而在数字营销时代,出海品牌跨过层层考验,也依然处于全球领先集团,斩获颇丰。
但问题似乎也越来越棘手。当进入一个更扩大的、更专业的、更开放的新阶段,很多品牌都向我表达过他们的担忧——一些长期未解决的底层问题会带来越来越重的阻力,若寻求长期主义,就更需要深层调整。
这其中就包括出海行业结构的散点化。
对“散点化”的理解,高情商的说法是百花齐放、散是满天星,低情商的说法就是“各自为战”、“竞而不合”。散点化带来全系统资源利用率的下降,这在高速发展阶段并不是什么太大的问题,但却恰恰是当前出海的症结——既影响生存和发展,又制约协同与创新。
聚力合创,去散点化,为中国出海品牌提供更加广阔的合作平台,是我们举办iPX2024 China的初衷。
无论是基于国内外数字营销的实践,还是全球消费习惯的演化惯性,合作伙伴营销的应用,都被证明是弥合散点化痛点、对冲开放性竞争风险的有效模式,是实现产业资源“聚合”的最优解。这是impact携合作伙伴营销来到中国的价值,也是出海行业下一阶段的重要支撑。
据了解，本次拟回购股份数量不少于120万股，不超过235万股，占公司目前总股本的比例为0.85%-1.67%，根据本次拟回购数量及拟回购价格上限测算预计回购资金总额区间为780万-1,527.5万，资金来源为自有资金。
据了解，本次拟回购股份数量不少于1,400,000股，不超过2,800,000股，占公司目前总股本的比例为1.36%-2.71%，根据本次拟回购数量及拟回购价格上限测算预计回购资金总额区间为2,763.60万-5,527.20万，资金来源为自有资金。
以合作伙伴营销为纽带,加速出海要素的新一轮聚合,正当其时。
跨越大洋的对话
进一步融入合作伙伴经济
iPX将在今年9月首次来到中国。这不是单纯的social场,届时我们将邀请许多知名品牌、营销机构、行业领袖等齐聚深圳,共话出海数字营销的最前沿。我们相信,这将会是解决中国出海散点化问题的一种积极尝试,以聚合,创价值。
作为破冰之旅,impact有义务带来不一样的圈层体验。impact 首席执行官 David A. Yovanno、PXA (合作伙伴营销学院)负责人Laura Press、全球流量主关系总监Beth Schmitt等大家熟悉又陌生的impact全球高管团队将首次跨越重洋与大家见面,与大中华区团队一同解析2024品牌数字营销,以全球化的视角和框架带来全新的观察与思考,围绕最新的消费逻辑、合作伙伴营销项目实践、数字营销趋势及市场开发等话题分享外部视角下的第一手洞见,将开放的精神融入iPX2024 China的每时每处。
与今年6月举办的纽约场相比,iPX2024 China将核心价值定位为“激活更多可能”,以“聚”促“创”,在新的合作之中迸发inspiration。不论是对于初入出海赛道的“新人”,还是已经玩转数字营销的“老鸟”,iPX都将成为同步全球领先数字营销理念、结识更多行业伙伴的绝佳“窗口”。
为此,我们还特别邀请了具有代表性的海外publisher机构、联盟营销服务商、KOL整合机构等一同来到中国,还原大洋彼岸的交流氛围,实现海外合作伙伴与出海品牌的直接对话,为出海品牌理解市场运行逻辑、拓展在地合作空间、优化跨境营销策略创造条件。
impact始终相信,理想的合作伙伴经济应处于一种动态的、交互的、去中心化的状态之中,更大的市场将催生更多样的合作伙伴,更宽的跨度会孕育更大的价值空间,只有通过真实跨域交流,才能切实帮助出海品牌进一步融入全球合作伙伴经济的链条中。
重要的不是iPX,而是与伙伴共生的你
一切的技术都以人为目的,一切的形式都以人为本质。
对我而言,参加iPX并不是一种陌生的体验,但每次最令我难忘的,并不是那些来自行业领袖的高谈阔见,而是来自新友故交的真诚友好的美妙瞬间。我常和同事们讲,对合作伙伴营销最重要的是什么?是伙伴!
我们可能比以往任何时候都更需要“聚合”的价值,去找到可以共同生长的伙伴。这也是iPX2024 China最终的诉求。
为此,我们也需要听到来自本土的更多经验和洞见,为普遍性问题寻找答案,为潜在的挑战未雨绸缪。iPX2024 China将邀请多位国内专家和意见领袖在现场开展VIP深度对话,面对面与品牌方碰撞研讨,并通过主题演讲、圆桌对话等环节分享不同品类、不同角色的前沿干货,发现更好的伙伴。
iPX2024 China也将通过非正式派对、创新展区等形式,为参与各方创造充足的多维度的社交建联空间,以iPX为起点,结识更好的伙伴,将活动价值延伸至更长久的合作之中。
截至目前,我们已经收到了大量业内人士的出席确认函,他们来自知名品牌方、代理机构、服务机构、营销合作伙伴,涵盖了出海产业的各个领域。随着越来越多的确认函不断飞来,相信在这个秋天,iPX2024 China可以为中国出海行业增添一抹新的亮色。
结语
聚力合创,伙伴共生。
从全球视野,到中国力量,从高屋建瓴,到奇思妙想,我期待iPX2024 China能够聚合新伙伴、促成新合作,更希望能够通过这次尝试,让众多出海品牌建立一种长期的、自然的、互信的community,共同开启中国合作伙伴经济的新阶段。
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